“还要什么自行车？如今高端自行车‘火热’得很，想买一台估计得排队到下年。”

早在几年前，共享自行车风靡全国，使得传统自行车品牌误以为有机会能够大展拳脚，却不料备受打击，后来只能被迫沦为共享自行车运营商的贴牌制造商。然而，近段时间形势峰回路转，一波高速增长的势头，竟将”沉默“已久的自行车行业再度推上了风口浪尖。

虽然市场的风向变幻莫测，但这并不影响自行车品牌们迎风而战。迎着这股东风，市场上陆续有新款推出。就在今年3月中旬，以打造世界领先的碳纤维品为使命的集鹿JESNROD，它在小米有品精品平台上率先推出“碳纤维自行车”新款，这款主打都市生活风的自行车以”舒适、轻便、耐用“为卖点，并在各大网络宣传得有声有色。今天，我们不妨来看看集鹿JESNROD品牌在“骑行热”的聚光灯下，它在营销策略上有哪些动作？它能够成功破圈成为黑马吗？

01自行车行业爆火的原因与现状

据媒体消息报道称，“骑行热”浪潮袭来！国内各大自行车线下销售门店均出现“一车难求”的势态，许多客户的订货订单得排到下年才有可能拿到车。此消息一出，引得各地商家纷纷出来说明真相：“近期，高端自行车的订单量确实卖爆了，这是因为自行车品牌那边也供不应求，我们商家下单50台，临近订单发货前才电话联系，工厂生产紧张，只给2~5台。”出现这样的市场现状，冰冻三尺非一日之寒，其背后肯定有原因的。

首先，是政策环境的影响，年我国正式提出了，力争在年实现“碳达峰”、年实现“碳中和”的目标。其次，是国内自行车的内需量的影响，人们对自行车的需求不再仅仅局限于代步，更是有着舒适、轻便、功能性强的追求，这从需求端也推动了产业的升级发展。再者，是国外市场需求的影响，一直以来，我国在自行车方面的出口贸易就已经排名前列，是自行车制造大国，受疫情影响，世界各国的出行的交通方式大多改为自行车出行。最后，同时也是行业势态发展的重要因素，是由于自行车中低端市场漩涡竞争激烈，制作自行车的进入门槛较低导致利润率降低，兼之又受其他发展中国家的自行车行业发展迅速的市场压力，自行车企业为了生存也只能采取差异化、品牌化的战略方式得以求生。

据国家统计局、智研咨询整理数据显示，-年中国两轮脚踏自行车产量年跌至最低，此后呈现小幅度递增趋势。年中国两轮脚踏自行车累计产量为.8万辆，同比增长13.68%。从那时始，自行车市场开启了迅速加热的“锅炉热”状态。

02集鹿JESNROD在营销策略布局上有什么动作？

A品牌背书，精准定位受众群体

品牌背书就是一个品牌，借助第三方的信任地赋予、支持和并列，以此来证明自己的品牌具有足够的可信度、具有足够的用户价值的策略。

在此之前，我们先大概了解一下“小米有品”。小米有品是小米旗下新生活方式电商，也是小米“新零售”战略的一环。依托小米生态链体系，用小米模式做生活消费品。年4月，小米有品宣布品牌升级，提出了“科技智能+生活消费品”双引擎驱动的战略。小米有品精品电商平台主要面向的受众是小米的米粉们，平台上分为几大板块，一是众筹频道、而是日常元素、三是生活优选、四是小米自营。如此大的精品平台，不可能全都是小米自己工厂供应的，这也就涉及了小米有品的合作模式问题。电商平台上展示的产品的合作模式有三种，一是自营产品、二是供应链公司共同研发、三是品牌方入驻。显然集鹿JESNROD就属于品牌入驻的合作模式。

那么问题来了，集鹿JESNROD作为国内碳纤维自行车的领先品牌，选择与小米有品精品电商平台合作其意义是什么呢？其一，对于小众品牌方来说，进驻小米有品这个背后有3亿米粉用户的精品电商平台，消费者定位更加精准，同时平台为了满足用户对于平台产品丰富度的需求，也会给予合作的品牌一些能够吸引他们进驻合作的营销方案。其二、小众品牌毕竟是小众领域才有知名度，对于大众来说还是“生面孔”，而小米有品在小米生态链的赋能下，旗下电商平台的名声早已筑起高耸的围墙，让其他不在同一起跑线上的品牌不得不退让三舍，形成了难以突破的品牌壁垒。而集鹿JESNROD与其合作正好能翻越这座高墙，与小米有品携手乘风而上。其三、作为小米米粉的都知道，它的出现使得国内的杂牌手机销声匿迹，小米著以性价比高而闻名于世界。对于日常消费水平中等偏上的受众来说，很难磨灭品牌印象在他们心智上的影响，恰好小米有品平台的调性和性价比也符合年轻人的口味。而集鹿JESNROD碳纤维自行车这款产品进驻到小米有品，以品牌方联手的形式，展现在小米有品众筹频道上，这无疑是在消费者眼中抹掉了品牌给他们带来的选择性影响，同时也给这款产品贴上了性价比高的标签。站位消费者的角度来说，这样的合作有利于消费者解决选择困难症的问题，同时也满足了他们对产品追求性价比的消费体验。

不得不说，集鹿JESNROD选择与小米有品合作，是一个明智的选择。

B以“品质生活”为调性引发受众感情共鸣

近年来，随着国民生活水平的提高，“品质生活”成了大众的一种共同追求。品牌们也正是洞察了消费者这样的一种消费心态，因此在宣传产品的时候也热衷于将产品进行场景化设计。让品牌产品与场景进行交互渲染，在消费者心智上植入场景化，以角色代入引发受众共鸣的这样一种营销手段。

产品短片截图

如集鹿JESNROD碳纤维自行车的宣传模式，就是依托品牌产品短片的创意，将产品与“品质生活”连接到一起，与线下忙碌的人们进行了一场理性的沟通与对话。“你掌控时间，它赋能自由”，短片以繁忙的上班场景作为开端，体现了现代人生活忙碌、没有自由，希望摆脱生活现状的向往。以阳光沙滩、自驾旅游、畅通上下班为场景，同步展现都市休闲骑行天花板的产品特点。整车重量轻至7kg，远比同等价位其他品牌轻2-3kg，使得整车轻到两根手指即可轻松提起。

以“品质生活”来作为产品调性做宣传的，也并非高端自行车品牌的专属，还有家装品牌、电器品牌、汽车品牌等等，这是一个大众都聚焦靠拢的营销方向。产品的价值不仅是产品本身，还有它给人所赋能的思想与体验。任何一种场景化体验都只是与受众对话的路径而已，品牌的最终目的是想击中消费者的痛点，引起消费者的情感共鸣，这样才能触发消费者的购买行为。

C全链路高效触达，助力人们对美好生活的向往

这个数字化时代，网络营销的方式五花八门，承载品牌和产品的电商平台、种菜平台可谓是胜不枚举。在平台没有整合资源、打通交易全链路之前，消费者的购买决策能力可以说是相对割裂的，从种草资讯、到购买商品、再到评价反馈，全都可能不在一个平台上进行，交易沉淀率不高。

而如今，平台逐渐突破技术问题，为品牌们打通了交易的全链路。集鹿JESNROD在小米有品电商平台推出的集鹿碳纤维自行车也实现了全链路高效触达。小米有品的宣传渠道不仅有精品电商平台，还有微博、小红书、今日头条、抖音KOL、淘宝天猫等等多个宣发渠道，这些高效触达的渠道在一定程度上，为品牌间的合作成效起到了很大的助力作用。据平台有效数据显示，“集鹿碳纤维单车”这一关键词在今日头条、百度百家、搜狐、一点资讯的合计阅读量达1,,+，而在抖音视频阅读量也达3,,+。除此之外，还与抖音多位KOL达人们有视频种草合作。由此可见，集鹿JESNROD在媒体矩阵传播方面也是早有筹划。

全链路高效触达的新模式，在一定程度上为平台提升了交易沉淀率，同时也为人们的生活消费提供了便利，助力了人们对美好生活的向往。

总结：

千川汇海阔，风正好扬帆。自行车行业切入细分赛道已然成为破局增长的新蓝海，在此机遇与挑战并存的当下，自行车行业品牌们必须沉着思考各种问题。譬如说，如何在市场中抓紧转型的时机、找准品牌定位，又或者说如何运用合适品牌的营销战略，在消费者心智上占据一席之地。总之，一切的大前提都是“打铁还需自身硬”的产品品质，我们衷心期待自行车市场能够再度扬帆起航！

专注品牌营销洞察，你想知道的这里都有。欢迎
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgjg/pgjg/4887.html