视频号第一步,已经帮你走好了

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上一篇讲《视频号才是风口上的猪啊》，讲完很多人感兴趣。上篇我说了，视频号带货，本身不适合我们团队的基因。但花爷还是第一时间，组织了志愿者去测试。为什么选择视频号带货？1.视频号带货，直接面向变现，没有变现的视频号，毫无意义。2.门槛最低，先置身其中，去感受，不考虑赚钱问题。后续有新玩法，能及时跟上。所以我让Alan去带志愿者测试，他说了段话，很有意思：“如果说，抖音带货是年最新的、有恒温、喷淋、音响的全自动智能马桶。那现在的视频号带货，就是80年代车站的蹲坑——人满为患，但条件落后。”人满为患，提供了充足的市场。条件落后，才有新人的机会。下周二，花爷会开一场直播，跟大家汇报测试成果。然后，我们会整理出方法论，6月份，开放给所有星球会员，免费带大家实操跑一次。目前视频号带货，还处在“开荒”的进度。咱们志愿者测试小分队，已经整理了不少近期市面上的玩法。今天先给大家说一下，两个最重要的问题：卖什么？怎么卖？1.卖什么卖什么这个问题，其实就是选品，也是视频号带货玩法的核心。选品抓住一个要点，视频号现在的主要用户，是下沉中老年人。他们有什么需求？1.家居用品：中年人要干家务活，比如做饭的时候想轻松点，于是有人卖各种厨房用品。我列了几个案例，如下图，有面条机、压面皮器、切片机等等。这些视频其实很简单，展示产品怎么用，不用拍，网上就有视频。2.工具里的新奇特：中年人有个很大的需求，就是不下馆子，在家也能做得跟饭店里一样。于是有人卖烧烤炉、卖饭店调料包、卖冰激凌原料粉等等。同样，视频还是展示怎么用就行。3.健康养生：这个不用解释了吧，中年人必备大品类。于是有人卖药包、跟健康有关的书籍，还有绿色食品，比如散养土鸡、水果。这类视频，一般是口播，或者展示食材、药材的产业基地。4.土特产：这个年龄段的人，喜欢买地方特产，比如下图的羊肉泡馍、海鲜。视频发当地人带着方言口音，展示自己的特产——当然也不是自己拍，网上有。5.爱好用品：女性喜欢梳妆打扮，中老年男性喜欢钓鱼。于是有人卖饰品、头饰，有人卖渔具。6.知识教育：家里有孩子，孩子要学习，要益智。于是有人卖科教类的书、卖益智玩具。当然，可以衍伸的品类，还有很多很多很多很多很多......志愿者们各自选定了品类去测试，最后我们把大家的经验一汇总，你说爽不爽嘿嘿。2.怎么卖目前视频有流量之后，带货怎么卖呢？几种常见的方法：1.最直接的方法就是挂购物车，看了视频直接下单，这是最短的成交链路。但挂购物车需要认证或者收到邀请。刚才举的例子里面，大多数是用的这个方法。2.在视频标题里面挂
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