月子会所作为低频消费行业，一个妈妈一辈子也最多就做3回月子顶天了，必然是店铺的获客推广成本会非常高（几乎都是一锤子买卖），不像少儿培训中心，孩子进来后，大概率会一直续费下去。

目前月子会所线上的宣传推广渠道主要有，美团点评、小红书和抖音。之前有撰写美团点评运营（美团·大众点评店铺的运营要点有哪些？），小红书运营（月子中心会所丨营销推广运营之小红书篇）的文章，今天主要为大家分享一个抖音运营的实操案例。

抖音运营，我们的服务流程，简单讲主要包括有：

1、蓝V账户的建立

确定账户方向，优势提炼，差异化强化打造

2、每月10-20条1分钟左右短视频的发布

拍摄脚本撰写——与客户沟通确认

视频素材拍摄——部分需要配合出镜

视频后期剪辑制作——发布视频。

部分客户会利用矩阵账户做好品牌的营销推广。

3、巨量投放和DOU+投放

目前正是抖音平台对客户的收割期，基本很难通过视频内容去打爆流量。为了获取更多的曝光流量咨询量，就需要使用到抖音的巨量投放（也就是以前搜索时代的SEM），或者跑得好一点的视频，用DOU+做加热，达到曝光和转化。

今天分享的案例，我司服务的苏州某月子会所。

一、蓝V账户搭建，提炼优势，

餐饮：月子餐专属定制

护理：24小时一对一护理

环境：园林式设计独栋别墅月子会所

活动：新店开业：元享28天月子房（前10名）

二、视频内容发布

强化月子会所核心优势，围绕核心优势选题，撰写脚本，拍摄。

如下视频截图之部分内容：

三、巨量和DOU+投放

1、巨量视频内容制作，落地页制作。

56秒巨量投放视频

2、点赞量高一点的视频，利用DOU+做加热，如下图

3、最后看一下投入产出比数据

四、总结

整体来讲，抖音渠道月子会所两个月跑下来，对于这种客单价高的服务产品来说，数据的表现还是不错的，投资回报表现还算良好。未来继续对服务流程进行优化，尽可能地帮助客户提高投入产出比。

END