做抖音的都知道，抖音的带货能力极强。不论是服装、零食还是农副产品，都可以在抖音变现这一领域占据一席之地。

说到农副产品，相信大家都刷到过这样一段视频：背景多为农村乡下和果园里，他们用一口地道的方言或者不标准的普通话介绍着自己种的农副产品，甚至有的眼眶含泪诉说产品滞销的窘境。

以上面截图的视频为例，该视频一出，柑橘销量快速破八万单，经计算：在原产地，这个东西1块钱一斤，发个抖音视频，卖19.9/5斤，卖了单，赚了W！除掉运输、包装等成本少利润在百万是一定的。

抖音的带货能力有目共睹，尤其是在与淘宝打通购物车之后，更是简化了引流程序实现便捷快速的变现。

今天我们就来盘点一下，那些带农副产品货的视频，应该怎么拍？

一、自述型

一般来说，这一类的视频在抖音上是最常见，但是对表达能力的要求较高。但是如果能够做出创新的话，效果会非常好。

例如上图中的“张永商贸”一样，采取之前油管和微博上较为热门的“展示牌”模式，既不用老人开口说话，也免去后期加字幕的工序，还能做到让看视频的人快速明朗的接受产品信息，可谓是一举多得。

二、采访型

采访型需要两人配合，另一个可出镜也可不用出镜，主要在于表现出主要人物在产品的种植生产等方面的用心。

如果可以配上生活性对话，会使得整个视频接地气，让人产生信任感。例如上文中提到的“农阿姐”就是采取的弟弟和姐姐对话的模式。

弟弟第一视角记录农阿姐泪眼婆娑的说道：今年橘子丰收但是滞销，这些都不要了，没事还有来年。

在这我们不讨论是否作秀或者演戏，但是就从最后的销量来看对这一招对大部分的观众都起了作用。

三、展示型

展示型的视频又分为两种：一种是展示商品的生产流程；另一种是展示商品的吃法和用途。

展示商品生产流程，主要可以用于经过加工之后的农产品，比如柿饼、甘蔗、腊肉香肠等。目的在于将生产流程公开透明化，让目标用户相信你的产品是干净的、安全的、能够放心入口的。

需要注意的是，不能拍的过于自动化现代化，毕竟买这一类产品的人多追求手工土特产，觉得这样的产品更地道更好吃。

另外一种展示商品吃法和用途类的就更简单了，他主要是从美食博主演化而来，主要的方法是以教观众如何处理特色风味食品来带动货品的出售。

一般来说要求视频中事物的颜色鲜亮有食欲，并且对刀工等要求甚高，适合有一定烹饪基础的拍摄者。

当然，如果能将上诉两者展示方法想结合的话，不管是IP的打造还是带货的效率来说都是非常有益的（例如李子柒），但是由于内容较多，时间较长，这样的视频要求拍摄和后期对节奏感有加高的把握，不适合初入门的抖音学员。

注意事项：

为了保证带货的效果和专业度，我们在账号的一些基础资料上也需要下功夫。

首先是昵称和头像最好是设置为与你需要卖的商品相关，如果是想打造个人IP的可以设置自拍等，具体需要多观察真正的扎根在乡村的农民他们的头像风格，让人更加信服。

其次就是在拍摄的主题上，打煽情牌一定没错，尤其是前两种——自述型和采访型。

多加入一些感情色彩，让人心生怜悯跟容易下单，必要时可以用小号在评论区演双簧，以“局外人”的身份将故事讲述的更动人，会比自述更打动人心。

最后有条件的一定要开通购物车，毕竟与引流到个人号上相比，与抖音官方直接合作的淘宝购物车更有保障，也极大的缩短了用户考虑购买的时间，成单的效率会更好。

购物车目前的开通条件也很简单，对粉丝量也不再做要求，只需要实名认证之后发布十个视频以上即可申请。

目前的各大新媒体平台对三农都有一定的扶持政策，大家可以趁着这一阵风像全国展示自己家乡的特色，同时为自己创造更好的收益！

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