文

Sober

“我们希望做一个‘GIF’产品，而不是传统的‘JPG’产品”。一位新锐咖啡品牌创业者就曾对Morketing表示，品牌最初的底层逻辑就是做短视频消费品牌，因为短视频或直播的先天表现力太强了。

一个明显的趋势是，在全民注意力逐渐向短视频阵地转移的今天，品牌主想吸引消费者，短视频已经成为无法绕开的表现形式与营销选择。

某种程度上，抓住短视频这一形式进行内容种草已经成为当下绝大部分品牌的共识。但另一方面，在营销人需要“勒紧钱袋”的当下，关于短视频种草这件事，又如何能更具“性价比”？

短视频种草，既要流量，更要留量

在流量红利消失，用户注意力分散化的当下，相较于高举高打的流量驱动，选择更加细水长流的“内容驱动”进行消费者种草，已成为品牌最为经济，且可持续获取流量和赢得增长的核心方式。

同时，相较于文字、图片、语音，视频对消费者兴趣、情绪、意义感的召唤能力也更强。尤其是对品牌来说，一个有意思的短视频不仅能增加品牌的曝光度，还进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购，甚至自发传播的想法。

某种程度上，内容种草下半场，选择短视频已是大势所趋。尤其当下，在“货即内容”的抖音，也成为了被品牌方青睐的短视频平台之一。

据英国品牌评估机构BrandFinance日前发布的《中国品牌价值强》榜单显示，抖音品牌价值在过去一年中猛涨%至亿元人民币，是全球增长最快的品牌。

究其原因，从表层来看，抖音日活早在0年便突破6亿，进一步看到兴趣电商的底层逻辑，其通过千人千面的推荐技术，将商品信息与潜在的用户需求连接起来，用内容来刺激和释放消费需求，“兴趣电商”的底层逻辑与分发机制，也可以让品牌从强曝光，走向精转化。

只不过，面对短视频种草，品牌还有以下三个痛点：

1、面对碎片化的媒介和用户行为，品牌需要精准地找到用户，以及在有限的触达时间中完成沟通，从强曝光走向精转化。

2、当下的短视频自媒体已经呈现一片红海之势，但存在着资源质量参差不齐，投放成本高低不一，内容创作水平优劣有别等现实问题。此外，当品牌建设被提上重点议程，也就意味着，营销除了要短期流量，更要品牌价值留量。

3、如何才能花小钱，办大事，既有速度，又有质量，让投放更具“性价比”？

从节点事件与新品营销

看短视频种草如何更具“性价比”

事实上，相较于KOL，当下的品牌似乎青睐选择KOC作为自己的发言人。毕竟KOC的推荐更像是朋友之间的相互推荐，他们发布的内容也更带有亲切感和真实感。这意味着，KOC虽然单价低于KOL，但内容质量优于纯UGC。

同时，《1抖音电商生态发展报告》中指出，作为抖音电商生意经营的入口，抖店1年1月交易额较去年同期增长超50倍。同时，在用户侧，80、90后年轻用户占为主要使用者，其中95后增速最高。

如此看来，对于品牌来说，合理利用KOC，在抖音平台中进行短视频种草这件事一定要做，但大部分品牌似乎还没有在抖音找到一套成熟顺滑且具“性价比”的投放方式。

比如，面对海量的KOC，品牌首先需要做的就是挑选出适合自己品类与品牌调性的博主，其次，还要完成博主对接、内容审核，甚至是修改等细碎环节。

我们常说，时间就是金钱。所以，当你用了更少的金钱，是不是意味着要花费更长的时间？

作为平台方，抖音也
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